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酒店预订战火延至三四线城市

    距离“双11”还有一周的时间,但携程、美团、去哪儿网等大佬们已经提前在三四线城市的酒店预订市场展开对决,这也是旅游OTA在这一领域进一步厮杀的延续。不过,大佬们在这一仗中却是各有小九九。对于美团及携程来讲,酒店团购有利于拓展新产品线,并非核心盈利产品。而去哪儿网在长期亏损的现状下,则希望以酒店团购冲量给投资人交待。

    酒店团购竞争白热化

    去哪儿网在紧盯低端酒店市场后,在部分三四线城市力推手机专享5折大促优惠,并配合“下单立减”加以促销,立减额度从几十元到百余元不等,有些酒店在立减之后甚至为原价的1折。

    与此同时,携程在酒店团购频道推出“双11”大促,优惠覆盖全国高、中、低档不同层次酒店。此外,消费者可以分别以77元及79元的价格入住7天及锦江之星的全国门店。而酒店团购覆盖数量最多的美团网,其促销产品则从一线城市到四线县城全面覆盖,不甘示弱。

    北京商报记者登入三家网站对比发现,去哪儿网涉及的团购酒店在此轮促销战中具有一定价格优势。例如,原价为256元的邯郸市金典精品宾馆,重重优惠后去哪儿网的价格为59元/晚,而美团网的团购价格为99元。原价为129元的包头金草原快捷酒店,去哪儿网团购价为85元,手机支付立减40元,仅需45元。而携程同一家酒店4小时房为48元。

    不过,在覆盖范围上去哪儿网则相对弱势。目前,去哪儿网的促销仅局限在邯郸、包头等20余个三四线城市,而携程及美团网的覆盖数则在全国范围超过1100个城市。

    重兵投入各有小九九

    在业内人士看来,三家酒店团购大佬此番在三四线城市惨烈交锋,是源于各自的发展需求。对于打造一站式服务的携程来讲,尽管中高端酒店预订是其主要利润来源,但团购酒店也是不可或缺的产品,如果不涉足这一领域,那么竞争对手艺龙、去哪儿网在这一领域发力之后,将会反制携程。

    而美团网工作人员则向北京商报记者透露,美团是团购综合网站,尽管截至今年9月团购酒店数量为行业之首,但盈利重心仍在美食餐饮板块,团购酒店还在扩充产品线的阶段。

    不过,与拥有盈利板块而去扩宽产品线的携程及美团不同,团购酒店对于去哪儿网来讲则意义颇丰。在劲旅咨询CEO魏长仁看来,去哪儿网自上市之后一直处于亏损状态,其欲让资本市场信服,除了盈利之外,另一种方式就是在增长量、覆盖量上做出成绩。而酒店团购所涉及的低端酒店,恰恰适合用来刷新酒店预订业务的增长量。

    持续冲量或加剧亏损

    团购领域竞争白热化的同时,其盈利水平也引业内担忧。在业内人士看来,高端酒店是酒店预订领域公认的高利润板块。而酒店团购多涉及低端酒店,本身利润稀薄,再加上低价促销及“下单立减”活动,几乎很难盈利。

    根据团800数据显示,中国团购产业今年总成交额推估为770亿元,将能有翻倍的增长。但业内人士推测,同业间的竞争异常惨烈,团购领域的盈利机会仍然十分渺茫。

    在业内看来,团购巨头美团近期带头进行立减,针对“双11”所推出的“红包免费抽”活动覆盖所有城市。而OTA的大佬携程则表明宁可不盈利,也要把团购价格战打到底。去哪儿网CEO庄辰超也在近期表示,去哪儿网短期内并不考虑盈利。

    不过,高强度的促销则令去哪儿网的业绩不断下滑。自上市以来,去哪儿网一直处于亏损状态。今年二季度,去哪儿网亏损高达4.2亿元。而去哪儿网是百度控股61.05%的子公司,雪球网人士根据百度三季度财报中归属于少数股东的损失2.88亿元推估,去哪儿三季度亏损可能超出4亿元。